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貴州雜牌酒組團賣 小企業觀望是否借道

本報記者 王先知 李楊 北京、貴陽報道國內白酒消費量的居高不下讓新成立的貴州仁懷市中醬酒業連鎖集團（下稱“中醬酒業”）看到瞭機會，這傢公司希望把茅臺(600519,股吧)鎮眾多小品牌組團賣到全國。5月20日，貴州仁懷市醬香型白酒全國連鎖銷售平臺啟動儀式在人民大會堂金色大廳舉行，這意味著仁懷市醬香型白酒連鎖銷售項目開始進入市場運作階段，中醬酒業的設想正在變成現實。“這次參會的企業有60多傢，目前已經有7傢企業加入到這一平臺中來，加入的企業以後會逐步增多。按照計劃，今年會開7傢旗艦店，明年會達到20傢，旗艦店主要集中在省會城市，北京今年會開一傢。”仁懷市市委書記房國興接受本報記者采訪時表示，這個平臺一方面有利於拓寬茅臺以外其他酒企的銷售渠道，提升當地制酒行業的整體質量；另一方面便於加強對入駐企業和品牌的生產品質監管，打擊制售假酒的活動。“過去由於環節太多，管理太松散，酒類安全出現瞭一些問題。本次醬香型白酒銷售平臺的建立，為消費者提供瞭一個形式新穎、安全、價格平穩的消費模式。”商務部新興產業促進中心主任強宏接受本報記者采訪時認為。政商一拍即合本報記者在此前的報道中曾提到，近年來，隨著醬香型白酒逐漸成為市場的新寵，大量的外來投資已不斷湧入貴州省仁懷市赤水河旁，催生瞭大小不一、規格不齊的酒廠。這些小酒廠分佈零散、各自為戰、惡性競爭，既成為假酒的淵藪，也在整體上拉低瞭貴州省白酒行業的總體水平。眾多白酒企業散亂經營的市場格局一直是貴州各級政府部門的心病。今年年初，貴州省省政府和仁懷市政府開始計劃著力打造一個全國連鎖的貴州醬香型白酒營銷平臺，並希望以此使貴州醬香型白酒“聚指成掌”。此外，“十二五”期間，仁懷市委、市政府還確立瞭“打造千億產業、培育千億強市”的戰略目標，這個目標包括，到2016年，全市白酒產量要達到60萬千升。中醬酒業在全國開店賣貴州醬酒的想法與政府不謀而合，因此得到瞭貴州省和仁懷市政府的大力支持。中醬酒業在此之前在貴陽隻有一個1000平方米的存酒倉庫，采取的是B2B和B2C的電子商務銷售模式。在得到政府的支持後，中醬酒業今年4月11日在貴州仁懷成立瞭公司，同日在地處深圳中心區的卓越時代廣場總部掛牌。仁懷市政府明確表示，希望轄地內的酒企加盟該公司。4月20日，中醬酒業與仁懷市簽訂瞭共同打造“中國酒都”醬香型白酒全國連鎖銷售平臺戰略合作協議。隨後的5月8日，中醬酒業同上海閔行區舉行落戶簽約儀式。此外，今年5月4日，貴州省副省長黃康生主持召開瞭中醬酒業連鎖入市運行協調會，專門解決中醬酒業進入市場後面臨的問題。雖然才剛剛成立，但是中醬酒業的胃口卻不小。本報記者瞭解到，該銷售平臺今年還將在北京、深圳、貴陽、沈陽和西安建立5傢旗艦店和200-300傢專賣店，實現在2-3年內全國建立20傢旗艦點、2000傢專賣店的目標。據中醬酒業總裁王濯介紹，北京的旗艦店預計在9-10月建立，一傢旗艦店的費用大概需要3000萬-5000萬元左右。這一銷售平臺的目標是讓仁懷市的上百傢酒類企業、上千個品牌醬香型白酒進駐連鎖店直銷，直接覆蓋28個省、市、自治區、直轄市。中醬酒業得到瞭貴州省各級政府的大力支持，其身份自然也成為外界關註的話題。“中醬酒業是一傢民營企業，政府並沒有在裡面參股，這是企業行為。”房國興告訴本報記者。不過，王濯接受本報記者采訪時卻透露，他們的企業有政府的背景，隻不過民營股份占的比重較大，政府股份占的比重較小，對於具體分配比例並不方便透露，平臺搭建好瞭，政府是要參與進來的。據本報記者瞭解，目前，仁懷市已指定國有資產投資公司作為股東參與到貴州中醬酒業的經營活動中。小品牌普遍觀望據中醬酒業介紹，目前已經加入其銷售平臺的隻有7傢企業，大部分企業還處於觀望狀態，還未加入。作為首批加入該銷售平臺的企業，貴州黔酒酒業公司成立時間並不長。該公司董事長張方利接受本報記者采訪時表示：“我們自己生產，他們幫助銷售，平臺不收費，他們隻要銷售提成，未來雙方可能會相互持股。”在平臺啟動儀式現場，貴州天和坊經貿有限公司總策劃李宏偉告訴本報記者，他所在的公司如今年生產白酒近兩千噸，銷售額不到一個億。“我們還沒有加入到這一平臺中去，但是已經有加入進去的想法瞭。”李宏偉認為，加入這一平臺對天和坊系列酒的銷售肯定有幫助，因為這一銷售平臺同企業目前的銷售渠道會形成一種互補關系。相對於參會企業對這一平臺的認知，更多的企業還不是很瞭解中醬酒業的背景以及這一平臺具體的運作模式。貴州省仁懷茅臺鎮領軍酒業有限公司董事長李應進接受本報記者采訪時表示，由於並沒有收到主辦方的邀請，他對這個平臺此前一點都不瞭解，詳細瞭解後他再考慮是否加入。王濯告訴本報記者，現在這個平臺具體的招商方案還沒成型，他初步的設想是，旗艦店建設費用主要由中醬酒業自籌，加盟店原則上是誰加入誰投資。本報記者隨後采訪瞭懷仁市的一些小酒企，受訪的企業均稱，現在還不能把產品交給中醬公司，因為一方面需要交納不菲的進場費，一方面還沒看到中醬的實力。但白酒營銷專傢舒國華接受本報記者采訪時說：“這個平臺隻是一個概念，我持謹慎樂觀的態度。”舒國華認為，中醬酒業的想法很好，但是要做成這件事需要大量的資金、經驗、網絡和營銷人才，中醬酒業把一群小品牌放在一起，如果不能盡快推進開店，這些小品牌就會“作鳥獸散”。茅臺不參與醬香型白酒的老大茅臺集團缺席瞭這個醬香型白酒銷售平臺的簽約儀式。據本報記者瞭解，茅臺並沒有接到仁懷市政府或者是中醬酒業邀請加入這個銷售平臺的消息。茅臺方面也表示，即使受邀，也不會加入。茅臺集團一位負責市場推廣宣傳的人士向本報記者分析道：“一方面，茅臺本身的銷售市場成熟，有自己的銷售渠道，況且，茅臺正在準備自己的自營店，再說，為瞭保證品牌的純正性，必須要加強對茅臺市場流通的監管，所以，基本上不會考慮采取第三方銷售平臺；另一方面，茅臺銷量一直都居高不下，將茅臺酒的銷售指標分給經銷商和自營店之後，基本上沒有多餘的份額分給貴州中醬。”有數據顯示，茅臺目前在全國有1590傢特約經銷商及專賣店，但茅臺的直營店屈指可數。為瞭直接掌控市場，茅臺集團開始大力建設直營店。今年4月26日上午，貴陽市金陽區的國酒茅臺自營店正式開業，這是茅臺在全國開的第一傢茅臺自營店，預計分佈於各省會城市的首批31傢自營店也將於今年上半年陸續開業。舒國華認為，現在茅臺自建直營店是為瞭平抑終端價格，回收中間利潤，這會迫使經銷商下調銷售價格，“茅臺經銷商無法無天的日子就此結束瞭。”“茅臺沒有參與到這一平臺，它們是一個獨立的體系。這一平臺和茅臺之間不存在競爭，應該是一種互補關系，這一平臺反而有利於保護茅臺這一品牌。”房國興說。不過，茅臺集團旗下的子品牌似乎沒有茅臺本身那麼有自信。“一個新的銷售渠道誕生還需要時間和市場的檢驗，未來的發展無法預測。雖然茅臺本身不會加入這個銷售平臺，但是如果這個平臺未來的效益好，茅臺旗下公司的白酒品牌是否會加入，現在還不好說。”茅臺集團上述相關人士對這個問題保留瞭意見。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-26/1最新信貸借款資訊及民間信貸借款諮詢與銀行推薦41808782.html

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